Gestão de Demanda em Compras: Como Deixar de Ser Reativo e se Tornar Estratégico

A área de Compras evoluiu. De uma função puramente operacional, focada em atender pedidos,
para um pilar estratégico que impulsiona a competitividade. No centro dessa transformação está a
Gestão de Demanda, um conceito muito mais profundo do que simplesmente prever o que
comprar.

No segundo capítulo do livro “Manual e Fundamentos de Compras“, a especialista Juliana Deoracki nos guia por uma jornada que vai da origem histórica da área de compras até as práticas mais modernas para uma gestão de demanda eficaz. O segredo? Deixar de apenas responder a solicitações e passar a antecipar, categorizar e tratar cada necessidade de forma inteligente.

O Ponto de Partida: A Categorização

Antes de qualquer outra coisa, por onde começar a organizar as demandas? A resposta está na
categorização. Este é o alicerce que permite agrupar itens e serviços com características similares,
criando a base para análises, planejamento e negociações mais eficientes.

O livro detalha como construir uma árvore de categorias sólida, partindo da divisão mais comum do
mercado:

• Compras Diretas: Itens diretamente ligados ao produto final da empresa, como matériasprimas.
• Compras Indiretas: Bens e serviços necessários para a operação, mas não incorporados
  ao produto, como materiais de escritório ou serviços de manutenção.
• Compras para Revenda: Produtos adquiridos prontos para serem vendidos, ampliando o
  portfólio da empresa.

Tratando Cada Demanda com a Estratégia Certa

Uma vez que as demandas estão categorizadas, elas não podem ser tratadas da mesma forma.
Juliana Deoracki explora no livro os diferentes modelos de tratamento que garantem agilidade e
eficiência:

• Compras Spot: Para demandas pontuais e emergenciais.
• Compras por Contrato: Para necessidades recorrentes e previsíveis.
• Compras via Catálogo: Ideal para itens padronizados e de baixo valor.

Dominar esses modelos permite que a área de compras otimize recursos e responda com a agilidade que o negócio exige. E a tecnologia é uma aliada indispensável nesse processo. Plataformas como o Paradigma SRM360 oferecem as ferramentas para categorizar demandas, gerenciar contratos, criar catálogos B2B e obter a visibilidade necessária para uma gestão proativa.

Quer dominar as técnicas de categorização e os diferentes modelos de tratamento de
demandas para elevar o nível estratégico da sua área de compras?

O capítulo 2 do nosso lançamento, “Paradigma Procurement Series – Manual e Fundamentos de
Compras”, oferece o guia completo. Garanta o seu exemplar e transforme a maneira como sua
empresa gerencia as demandas!

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